Combien coûte une campagne de publicité Facebook / Instagram? Le guide complet
Mise à jour le 25/04/2024.
Vous souhaitez connaître le coût de la publicité Facebook / Instagram pour votre activité ? Dans ce guide complet, nous examinerons ce qui peut faire varier le coût et vous fournirons une estimation du coût d'une publicité sur ces plateformes. Enfin nous verrons comment fixer un budget publicitaire adapté à vos objectifs.
Facebook comme Instagram sont des canaux incontournables de nos jours : on parle en 2024 de 3 milliards d’utilisateurs actifs mensuels sur Facebook, 2 milliards sur Instagram et 1 milliard sur Messenger. Votre cible est forcément sur ces réseaux sociaux et la publicité va vous permettre de les atteindre.
Pour améliorer vos résultats de campagne, j’ai écrit un guide complet qui compile les meilleures pratiques pour optimiser ses campagnes publicitaires sur Facebook / Instagram.
Le coût d’une publicité Facebook / Instagram
Tout d’abord, sur une plateforme publicitaire du type Facebook (même chose pour Google, YouTube, Linkedin…), vous choisissez le montant que vous dépensez. Il n’y a pas de budget minimal comme il pourrait y avoir sur un magazine papier ou une publicité Télé. Vous pouvez donc dépenser 1€ / jour si vous le souhaitez.
Le coût des publicités va ensuite dépendre de plusieurs paramètres : la concurrence, le pays dans lequel vous diffusez, la qualité de votre publicité, et enfin, paramètre le plus influant : l’objectif de votre campagne.
La concurrence joue sur le coût
Les publicités Facebook / Instagram fonctionnent sur le principe des enchères : vous allez demander à Facebook de montrer vos publicités à certaines personnes. Mais vous ne serez pas le seul ! D’autres annonceurs vont également vouloir viser ces mêmes personnes.
Chacun va ainsi enchérir sur chaque utilisateur et c’est celui qui mettra la plus grosse mise qui montrera sa publicité. Oui, cela fait bizarre dit comme cela, mais c’est bel et bien la réalité (en tant qu’utilisateur, nous sommes des produits !).
Le coût des publicités Facebook va donc dépendre principalement de la concurrence. C’est pour cela que pendant les confinements dûs au Covid, beaucoup d’entreprises ont stoppé leurs publicités et les coûts des publicités Facebook / Instagram étaient devenus très faibles.
A l’inverse, pendant les périodes du Black Friday ou de Noël, les coûts augmentent toujours car toutes les boutiques font de la publicité pour diffuser leurs offres promotionnelles et les personnes achètent plus que d’habitude pour faire des cadeaux.
Les pays où sont diffusés les publicités
La publicité n’a pas le même coût suivant le pays, ceci est fonction du “pouvoir d’achat” du pays concerné. Votre publicité sera donc beaucoup moins chère à diffuser en Inde par exemple comparé en France.
Si par exemple, vous faîtes une publicité qui visent à la fois la France et l’Inde, votre publicité va donc être montré en grande majorité à l’Inde car les coûts de diffusion seront moins chers.
La qualité de votre publicité Facebook / Instagram
Facebook va noter votre publicité en fonction des comportements des utilisateurs. L’objectif de Facebook étant de garder une application où les personnes viennent toujours plus longtemps et plus souvent, il lui importe de contrôler les publicités qui y sont diffusées.
Si votre publicité intéresse peu, votre publicité sera mal notée et son coût sera plus élevé. Pour jouer sur la qualité de la publicité, à vous de créer le visuel et les textes qui fonctionnent le mieux vis à vis de l’audience que vous visez.
Le nombre de personnes que vous ciblez
Comme nous avons vu que le ciblage fonctionne avec un système d’enchères, c’est en ciblant le nombre de personnes le plus important que vous aurez les coûts les plus bas : Facebook pourra chercher des personnes sur lesquels il y a moins de concurrence.
Dans votre ciblage, vous pourrez connaître le nombre de personnes estimées dans votre audience sur le côté droit de votre écran. Si vous faîtes du retargeting en visant par exemple les personnes qui sont venus sur votre site, votre cible sera forcément petite et votre CPM (coût pour mille impressions = coût pour montrer 1000 fois votre publicité) sera plus élevé que d’habitude.
Normalement vos résultats seront bons car vous visez les bonnes personnes. Ce n’est donc pas le CPM que vous regarderez en premier, mais plutôt votre coût d’acquisition par exemple.
Un exemple chiffré : un retargeting avec l’objectif couverture (Notoriété) aura en moyenne un CPM de 8€ alors qu’en acquisition il est de seulement 1€.
Le principal paramètre qui influe sur le coût de votre publicité Facebook / Instagram : l’objectif de campagne.
Suivant votre objectif de campagne, Facebook ne va pas montrer la publicité aux mêmes personnes et aux mêmes moments.
Si vous choisissez par exemple l’objectif “Notoriété”, Facebook va montrer votre publicité au plus grand nombre de personnes, simplement pour qu’ils voient votre publicité (pas d’action recherchée ensuite : par exemple commentaire sur la publicitié, clic, achat…).
Si vous choisissez par exemple l’objectif “Ventes”, Facebook va tout d’abord montrer votre publicité aux personnes les plus enclins à acheter, puis il va leur montrer la publicité au moment le plus opportun. Le coût de ce type de publicité sera donc plus cher, mais il vous ramènera également de meilleurs résultats.
Donc ne faîtes pas l’erreur de choisir l’objectif de campagne le moins cher, vos résultats seront en accord avec l’objectif que vous aurez choisi. Retenez juste qu’une campagne de Notoriété sera moins chère qu’une campagne de Trafic qui sera elle-même moins chère qu’une campagne de Conversions.
Pour comparer le coût de diffusion des publicités Facebook, on utilise le CPM. Les CPM moyens seront de :
1€ pour un objectif de Couverture (inclus dans la Notoriété)
2€ pour un objectif de Vues de vidéo (inclus dans la Notoriété)
2€ pour un objectif de Trafic
5€ pour un objectif d’Interactions
10€ pour un objectif Ventes
15€ pour un objectif de Prospects
Pour savoir ensuite par exemple combien de ventes vous réalisez avec 1000 impressions, il faut tester ! Tout dépendra de votre audience, votre publicité, votre landing page, votre produit et son prix… La liste est longue.
Comment savoir si le coût de mes publicités est élevé ?
Pour savoir si votre coût de publicité est élevé, vous devrez regarder une seule metric qui dépendra de votre objectif de campagne. Si votre objectif est de réaliser des ventes, vous regarderez alors principalement le coût d’acquisition client. S’il est plus élevé que votre coût cible, alors vous pourrez considérer que votre coût de publicité est élevé.
Mais ce coût dépendra d’autres paramètres également : votre publicité, votre audience, votre landing page etc. En améliorant chaque paramètre, vous pourrez réussir à diminuer ce coût d’acquisition.
Une autre metric qu’il sera toujours intéressant à regarder : le CPM. Il vous donnera une idée sur la qualité de votre publicité. Vous pourrez comparer les coûts des publicités avec le même objectif de campagne.
Car comme dit précédemment, le CPM sera toujours plus cher pour une publicité avec l’objectif Conversions qu’une publicité avec l’objectif Notoriété par exemple.
Quel budget de campagne Facebook choisir ?
Maintenant que vous en savez plus sur le coût des publicités Facebook / Instagram, parlons budget : quel budget choisir pour ma campagne Facebook / Instagram ? Quel budget choisir en fonction de l’objectif choisi ?
Budget minimal pour tester la publicité Facebook / Instagram
Si vous souhaitez essayer les publicités Facebook pour votre activité, je vous conseille de dépenser un budget minimal peu importe vos résultats. Si vous ne dépensez pas assez, vous pourrez douter d’avoir bien réalisé le test et vous risquez de vouloir tester une seconde fois.
C’est en diffusant vos publicités que l’algorithme de Facebook va apprendre et s’améliorer : il va se faire une idée de plus en plus précise de qui est intéressé par votre offre.
Les résultats vont donc s’améliorer au cours du temps, vous n’aurez pas les meilleurs résultats dès le début.
Je recommande de dépenser au minimum 300€ pour faire un vrai premier test. Même si votre clientèle est active sur Facebook et / ou Instagram, ce n’est pas sûr que la publicité va fonctionner.
Il faut donc dépenser en sachant que c’est un test qui peut être un échec. Dans ce cas, vous pourrez alors travailler d’autres canaux qui fonctionnent mieux pour votre activité.
IMPORTANT : utilisez le gestionnaire de publicités !
Pour bien utiliser les publicités Facebook, vous devez utiliser le gestionnaire de publicités depuis votre ordinateur. Tout ce qui se fait par mobile ne sera pas paramétrable précisément et vous apportera de moins bons résultats !
Je n’ai personnellement jamais eu de bons résultats en utilisant les boosts des posts (Instagram ou Facebook). Ce sont des choses que vous pourrez faire sur le gestionnaire de publicités, et vous verrez même que vous pouvez en faire bien plus.
Fixer son budget en fonction du coût d’acquisition
Si vous savez que le canal Facebook / Instagram ads fonctionne pour votre business, alors vous pouvez vous fixer un budget mensuel.
Vous pouvez établir ce budget en fonction de votre coût d’acquisition. Si vous faites du e-commerce et que vous connaissez votre coût d’acquisition, vous pouvez par exemple commencez avec un budget qui devrait vous permettre de réaliser 5 ventes.
Exemple :
Coût d’acqusition client = 20€
Budget publicités Facebook = 100€
Si vous vendez un service et que vous faîtes de la génération de leads, même chose : établissez votre budget en fonction du coût par lead.
Budget par campagne Facebook (avec un objectif donné)
Si vous êtes un e-commerce qui désire réaliser plus de ventes grâce à Facebook / Instagram ads, vous allez alors faire des publicités avec l’objectif “Ventes”.
Mais les prospects qui viendront sur votre site n’achèteront pas forcément dès la première fois où ils viendront. Il faudra alors les faire revenir sur votre site. C’est ce qu’on appelle le retargeting.
Une campagne avec l’objectif Ventes s’accompagne toujours d’une campagne de retargeting pour optimiser ses résultats. Et qu’en est-il pour le budget ?
Le budget que vous pourrez allouer à votre campagne de retargeting sera seulement de quelques euros voire d’1€ / jour. Pourquoi ? Car vos publicités de retargeting seront diffusées auprès des personnes ayant déjà visités l’une des pages de votre site, il y en aura donc seulement une fraction par rapport à votre campagne d’acquisition (campagne avec l’objectif Ventes).
Pour gérer le budget de votre campagne de retargeting, vous regarderez la répétition : c’est le nombre de fois où une personne voit votre publicité. Vous veillerez à ne pas dépasser 4. Si vous le dépassez, vous pourrez alors :
Baisser le budget de la campagne au minimum
Si cela ne suffit pas : couper votre campagne de retargeting pendant quelques jours puis la relancer.
Pour plus d’informations concernant les stratégies d’acquisition possibles et comment optimiser vos résultats, je vous conseille de regarder cet article complet.
Budget quotidien ou global ?
Lorsque vous créez votre campagne, vous devrez choisir au niveau de l’ensemble de publicités un budget quotidien ou global.
Un budget global ne doit s’utiliser que pour une opération marketing ponctuel. Facebook va alors dépenser votre budget pour optimiser vos résultats, mais il risque de tout dépenser à la fin ! Il faut donc que cela ne vous gêne pas (ex : gérer beaucoup de visites dans un magasin / d’appels sur une courte période…).
Pour une stratégie d’acquisition sur le long terme, privilégiez un budget quotidien que vous calculerez par rapport à votre budget mensuel et que vous pourrez gérez au cours du temps.
Ne pas suivre les valeurs par défaut de Facebook
Quand vous allez choisir ce budget, Facebook aura pré-rempli la valeur de 20€ par jour. Ce qui donne 600€ / mois. Ne vous faîtes pas avoir, il n’est pas nécessaire de dépenser 20€ / jour pour réussir en publicités Facebook.
Facebook cherche ici à vous faire dépenser un minimum car c’est dans son intérêt. Cela sera pareil dans certains conseils qu’il vous donnera.
Besoin d’aide sur vos publicités Facebook / Instagram ? N’hésitez pas à me contacter ou à regarder mon article complet pour optimiser les résultats de vos campagnes actuelles.